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          深圳溉樸農業科技有限公司
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          行業新聞
           
          2015.11.21 | 溉樸信息部

          劉祖軻:田田圈借力互聯網+戰略轉型,打響行業洗牌第一槍

           
           
          ——從賣產品到金融、產品、技術、服務、應用及客情維系全價值鏈打穿
           
          ——打造“互聯網+農業+金融”全服生態圈,快速實施互聯網+戰略轉型
           
          南方略營銷咨詢公司董事長 劉祖軻
           
            “互聯網+”不是互聯網的盛宴,而是互聯網與傳統產業的相互輝煌,越來越多的傳統行業及企業加入互聯網+的隊伍,“三農”也不例外,諾普信作為一家國內第一和唯一一家以生產和銷售農藥制劑的2008年中小板上市公司,行業內的佼佼者與創新引領者,自然也不例外,從去年開始就著力“互聯網+”轉型,引領“三農”轉型。
           
            田田圈——吹響“三農”進軍互聯網+的號角,打響行業洗牌第一槍
           
            “田田圈”,一個融合“互聯網+與泥土氣息”的名字,就是諾普信將要構建的——一個集合了生產供應商、運營商、經銷商、零售商、種植戶,涉及農資服務商、金融機構等的互聯網生態圈。諾普信將通過“田田圈”改變現有的農資銷售模式,用互聯網思維重新塑造市場,打造獨具“三農”特色的互聯網生態圈,為“三農”產業一系列的問題及發展提供專業、系統的解決方案??傮w上,“田田圈”系統利用O2O模式打造了線上和線下共六大平臺,通過各方分工協作打通和優化了線上線下、各利益者之間,實現了業務協同、專業互補、利益共享,構成了整個新生態模型。
           
          田田圈的平臺構成模式

            田田圈整體上分為線上和線下兩塊,線上擁有金融平臺農金圈,電商平臺農集網和解決方案平臺APP,線下分為終端實體零售店田田圈服務中心,種植達人和會員制度。利用互聯網的線上傳播優勢把吸引用戶的實用有效信息和服務支持項目通過網絡傳達給互聯網農戶,吸引農戶到線下實體終端店去體驗和消費,做到把線上和線下貫通,業務支撐。
           
            田田圈——最大的農資分銷平臺
           
            線上部分,諾普信打造了網絡農資分銷電商平臺----農集網,農集網形成了線上的從企業B2B銷售給零售商,再通過B2C由零售商賣給農戶的電商模式。該網站于3月31日進行公測,目前農集網只是開放了對合作零售商的注冊權限,面向公眾的購買功能還沒有被開放,估測以后會逐步對外開放吧。不過據悉,農集網公測僅17小時成交額就接近1.5億元,受到了廣泛追捧,當然這也跟諾普信原本就擁有的硬實力有關,公司本身就銷售網絡健全,服務工作站和終端頗多,所以1.5億的成交額也不足為奇。
           

            諾普信基于移動互聯網打造手機應用程序“田田圈”也已進入測試階段,作為農集網的補充,定位為B2C終端農戶互動服務平臺,該款手機應用程序擁有全國200余人的權威專家服務團隊,800個體驗店、以及1000多個服務配送點,除了可以提供在線服務咨詢業務解決農戶實際問題外,其中的亮點功能包括:可提供實時的農業氣象信息、農情監測與災害預警;還有保險功能,即聯合地區保險公司將用戶的種植風險降到最低。在互聯網工具運用上,諾普信可望形成手機APP、PC電商平臺互相補充的較完善格局,打造兼具專家咨詢,農資分銷,農資終端服務,農產品銷售等功能的全鏈條O2O體系。
           
            田田圈——線上線下的融合
           
            線下則借助原有分布全國的網絡銷售系統,構建完善的物流配送及服務終端系統,形成鄉鎮區域運營及體驗中心,并配備專業的農業種植達人和專家技術團隊提供專業的技術相關服務。
           
          田田圈的店面圖
           
           
            加盟田田圈則需繳納加盟費,但同時會返部分用來籌備當做開店所需的資金。那么問題來了,為什么要花錢加盟田田圈???那就先來看一下具體的實際情況吧,去到實體店你就會發現田田圈店面內外都有統一的形象設計,各類農資產品都是分類擺放,整齊有序,明碼標價,現款交易,直接入賬,不能賒銷。而且以前零售店里的商品都是五花八門,零售商賣的商品都是來自很多家經銷商,而一個經銷商也同時擁有很多家不同生產廠家的產品,所以最后集結到零售店里之后也是各個品牌混亂雜亂無章,而農資銷售有個很重要的一點就是對于品牌的信任,對于一個未知的品牌,就算配方是一樣的,農民也是不敢輕易嘗試的,他們只會從信任的人手里買信任的品牌。
           
            現在到了田田圈店里,零售商只會銷售加盟了田田圈的經銷商代理的可信品牌和諾普信的相關產品,從之前的魚龍混雜變得規范化管理,從質量和信任上有了保障,并且還提供相關的配套服務,比如技術支持幫助,告知不同農產品的用法和用量以及使用時間等。而且價格低廉,產品價格平均下降了20%左右,這主要是因為田田圈改變了以往的各級層層代理加價的模式,和經銷商合作共同出資建立服務中心,并讓零售商加盟成為員工,使得銷售渠道更加扁平化。以低價為切入點,有的田田圈開店不到兩月銷售額已突破80多萬,而據其負責人稱,他去年一年的銷售額才30萬元。而且不止一家,多家田田圈中心店都傳有銷售額翻倍的好消息。就單看這業績,你說值不值。
           
            田田圈——國內首家農業互聯網金融平臺

            金融是經濟發展的血液,針對此,田田圈提供了針對性的支撐型平臺----融資平臺農金圈。2015年3月19號,諾普信農化股份有限公司與深圳農金圈金融服務有限公司在深圳簽訂了《深圳農金圈金融服務有限公司增資協議》,諾普信公司將以自有資金1750萬元參股農金圈獲其35%股份,并通過農金圈公司的農發貸互聯網金融平臺募集資金,通過眾籌、風投等方式,將募集的資金以P2P形式直接借款給農戶,并且將自己的產品通過經銷商賣給農戶,同時解決了農戶采購需求和資金困擾,還提高了自己的銷售,提高了客戶對公司的黏性。我畫了一張圖來幫助更直觀地弄清楚明白到底是怎么運作的。
           

           
            從圖上可以看出當農戶資金短缺時,可以通過零售商或者經銷商尋求農發貸借助資金,農發貸通過考察農戶具體項目答應貸款給農戶。但是農發貸并不把農戶借來的錢直接交給農民,而是交給經銷商,經銷商拿著這筆錢去購買諾普信的農資產品,而且是只能被允許購買諾普信的產品,然后經銷商再把買來的諾普信的貨物交給農戶并施用。就這樣諾普信通過這一過程重構供需關系,通過互聯網的特性集合并利用了社會上的閑散資源形成一塊新的供應,不僅幫助解決了客戶的資金需求問題,同時還幫助完成了自己的產品銷售問題。嗯嗯,不錯不錯,看來以后找人借錢有著落了。
           
            南方略董事長劉祖軻觀點:汽車、機械設備、房地產及高鐵等都是借力金融行業才做大的,不借力金融的行業都是不能做大的行業,今天,互聯網給各個行業借力金融提供了最大可能,互聯網和金融就猶如騰飛的兩個翅膀。今天田田圈?農金圈在農化行業率先實現了“互聯網+農業+金融”,行業洗牌真正開始,讓我們拭目以待。
           

           
            總之,“互聯網+”現已成為我國各行各業未來發展的大趨勢,同時也帶動了新一波的創業浪潮,創客、孵化器的不斷增多也為未來的“互聯網+”的發展道路提供了有利的條件。諾普信就是在發展道路上有著獨到的眼光,利用田田圈打造了這么一個O2O的全方位對接農戶需求包含了產品、技術、金融、銷售、服務、應用及客戶維系的互聯網新生態系統。利用農集網的扁平化渠道、優惠的價格、APP專業的服務拓展了銷售渠道和服務渠道,帶給了農民便利和實惠,線上擁有的農金圈融資貸款綁定并銷售產品,使得線下擁有田田圈服務中心、種植達人以及利用會員制綁定客戶的各個平臺更加具有吸引力,促使客戶更加有意愿地去體驗和消費并可以受到更加穩定和升級的服務,把業務直接做到了農村里去,使農民掌握作物解決方案。通過現有的農資分銷定時定量的模式和農村市場區域定價的特點,針對性的打造了包含產品,物流以及服務的各類能力,打通了線上線下,最終形成了更貼近農村市場的新生態鏈閉環,努力“讓種植更輕松”。
           
            劉祖軻認為:諾普信借助“互聯網+”以互聯網企業為主導的逆襲創新為其開拓了轉型的道路,絕大部分企業仍然停留在最原始的賣產品階段,即只提供產品價值,但是,田田圈卻轉型升級走上了“賣產品+提供作物解決方案+電商+渠道終端體驗銷售+植保技術服務+客情維系”六位一體的全價值鏈打穿,即實現金融價值、產品價值、方案價值、服務價值、關系價值的全價值鏈提供,又一次走在了行業乃至眾多行業的前列。
           
            許多企業也在嘗試向“互聯網+”轉型,但如何走的有特色和差異化,諾普信?田田圈毫無疑問成為一個值得學習的標桿,那就是:產需對接、金融參與、線上線下、四方聯動、六大平臺。
           
           
            劉祖軻:南方略營銷管理咨詢公司董事長,系統營銷理論創始人、著有《系統營銷》、《解決方案營銷實戰案例》、《深圳基因》等。
           


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