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          深圳溉樸農業科技有限公司
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          2017.11.24 | 溉樸信息部

          中國香蕉水溶肥第一人是怎樣誕生的?

           
           

          我叫高飛,畢業于河北廣播電視大學計算機信息管理專業。2004年我只身來到了深圳,很幸運的進了聯想電腦公司,通過2年的努力也做到技術部門經理的職位。年少輕狂的我2007年辭職回老家自己創業,仍然做著IT行業,輾轉又是幾年過去。直到2011年我的人生和職業發生了根本性的轉變。



           

          2011年下半年通過朋友介紹了解到溉樸公司,了解到溉樸公司的經營的產品與經營理念。讓我動心的是溉樸公司提出的使命——:“溉樸鼓勵農業生產減少化肥的使用,少用肥、用好肥,引導人們保護土壤,減少農業面源的污染,讓人們吃上真正放心的食材。”這足以讓我熱血沸騰,所以那個時候的我便想,我能否為改變農業限制盡我一點力量呢?

          答案是肯定的。首先溉樸公司的水溶肥產品是一款非同一般的產品--含有有機質的活性滴灌肥,同時溉樸公司掌握水溶肥絡合工藝的核心技術,通過水肥一體化實現均衡施肥,提供簡單、高效、安全的作物營養解決方案。了解到以上這些后,在2012年2月14日(情人節)我加入了溉樸公司。

          對于一個IT男突然轉行到做肥料,而且是高端的水溶肥,確實難度很大,學習起來也很吃力。幸好那個時候有一個叫何娟的同事帶了我大概半年的時間,最后終于讓我理解了水溶肥。那個時候只是在果蔬上面用的比較多,但是量一直不大。


          直到有一次我與溉樸公司王總到云南參加賓川葡萄節會議,我才知道原來水溶肥的市場有這么大?;厝ブ笪蚁蚬敬蛄松暾?,我說我想開發云南市場,非常幸運的是公司同意了,公司任命我為云南省區銷售經理,我便開始了我的云南銷售生涯。

          那個時候雖然開的葡萄會議,我到云南來卻沒有選擇做葡萄業務。我把業務方向定在西雙版納的香蕉,我也不清楚是出于沒有見過香蕉還是出于好奇,現在證明我的選擇是對的。


          2013年下半年我孤身一人,來到了這個一直向往卻又非常陌生的城市-西雙版納。那個時候一個人都不認識,我開始通過網絡查詢香蕉種植地,向出租車司機打聽等等渠道,最終確認了幾個地方,東風、嘎灑、橄欖壩,確認好了地方我開始找賓館。剛過來版納的時候我看哪里都陌生,就隨便找了一家小賓館住下。有個小插曲,讓我記憶尤深,當時我放下背包出去轉轉,這下糟糕了,本來我就是路癡,竟然找不回自己住的賓館了。情急之下一想不是說有困難找警察嘛,我就撥通了110的電話,還真不錯正好我打電話不遠有2名警察在喝茶,我就把情況跟他們說了。警察就開車帶著我憑著我的模糊的記憶,開始兜圈子找賓館,大概一個多小時終于找到了,真的嚇壞了我。謝過警察后,我到賓館里打開背包,氣人的是,我竟然找到了賓館的名片,我笑了笑自己怎么那么大意。


          那個時候真的挺苦的,經常被店老板趕出來,到基地基地老板也不理人。因為那個時候香蕉用水溶肥的很少,水溶肥價格也很高,所以老板聽了都覺得我在開玩笑,不過也會碰到比較和藹的店老板,坐下喝喝茶聊聊天,從開始不理到開始給我介紹客戶做實驗。我就每天搬著一包肥料(25KG),開始坐公交車,然后步行幾公里到基地去給人家做試驗??偹愎Ψ虿回撚行娜?,幾家實驗下來效果很明顯,老板也很認可。但問題來了,客戶說我的肥料價格貴,老板手里沒錢要賒賬,剛出道的我哪敢賒欠給人家,最終還是沒能做成。不過也為后來的推廣打下了一定的基礎。最后我找到了代理商,而且那一年就銷售了70噸的肥料。在當時香蕉行業水溶肥能賣到70噸,確實很少見,我也很欣慰自己沒有白付出那么多的汗水。

          到了2014年就沒那么辛苦了。我找到了穩定的代理商,也不用每天背著肥料下地了,代理商也有面包車。我就每天協助他們開車下基地做推廣,做售后的技術服務,使用效果的跟蹤,同時也開發了周邊的一些地區的代理。這一年我做了220噸,這多虧了合作伙伴和基地老板對我的認可,對我們肥料的認可。在這里我要感謝橄欖壩恒業農資的周總、邱總、李總三位老大哥對我的照顧和幫助。

          也正是因為恒業農資幾位老總的幫助下,2014年溉樸公司組織了當時在橄欖壩種植香蕉的20位老總到廣西去參觀考察,與廣西那桐的協會會長陸總溝通水肥一體化的實際操作,親身體會到了溉樸水溶肥在香蕉上的卓越表現,讓大家真切的感受到水肥一體化帶來的好處。后來這些客戶都成為了溉樸水溶肥的忠實用戶。

          ??云南香蕉種植戶到廣西香蕉地考察

          由于14年大部分種植戶都賺到錢了,到了2015-2016年,好多有錢的、沒錢的都去借錢種香蕉,導致香蕉種植面積幾倍的增長,最終形成供大于求的局面,市場行情低迷,90%的老板都虧錢,甚至有跑路的,資金斷裂不能正常生產的,總之慘不忍睹。這兩年讓我們看到了現實的殘酷,人性的險惡。這樣盲目種植帶來的慘痛教訓也算是教育了整個行業,最終導致蕉行業洗牌,現在能夠留下的種植者都是精英。目前香蕉種植也算是回歸到理性了。

          盡管行情不好,這兩年我們的水溶肥銷售還是沒有下滑,每年仍然有幾百噸的銷量增長。這也是我們一直秉承以質量求生存的原則帶來的結果,我一直穿梭在一線蕉場,我們的產品最終也得到了大家的認可,得到代理商的認可。

          那么跟大家溝通下為什么要選擇溉樸水溶肥呢?

          我相信大家都非常清楚目前多數土地被污染,而且我們再也吃不到小時候的味道了。不僅如此,我們還每天吃著重金屬嚴重超標的食材,為什么呢?罪魁禍首是誰呢?相信大家都很明白。

          溉樸水溶肥:吸收率和利用率90%以上,絡合制造工藝,含有大中微量元素、有機質等全營養元素,作物吃了能不好嗎?而且營養精準,能夠及時供給作物所需,操作簡單,直接溶于水即可施肥。水肥到根部2個小時作物可以吸收。更為重要的是無重金屬殘留,還可以增產,改善品質。說到這里大家可能要說水溶肥價格高,比復合肥要貴很多,但是大家有沒有想過水溶肥的吸收利用率遠遠超出復合肥,達3倍以上,您覺得還貴嗎?

          提到溉樸絡合工藝我需要跟大家解釋下:

          溉樸絡合工藝不同于摻混肥。

          絡合:通過絡合來激活金屬元素的離子架,將其他元素勾在一起,使得每一株作物都能夠同時吸收所有的營養。

          摻混:作物無法完全吸收營養元素,不能均衡的吸收養分。

          大家在用肥時候千萬要搞清這些,不然真的白白浪費了好多在地里。

          那么既然我們已經有了這樣的技術保證,我們就可以做好香蕉的品質,做出標準化的香蕉方案。

          1.營養元素供給作物的標準化

           2.品質的標準化

           3.上市時間精準化

          通過這些標準我們可以做到精準地供給作物養分,避免浪費。

          為此溉樸公司特別成立了香蕉事業部,專門研究、完善香蕉的作物營養,針對采收標準、品質標準、上市時間控制做好全套方案

          11月6日,溉樸公司召開了中國香蕉產業聯盟發起人大會。會上大家各抒己見,談品質,談營養,談銷售等等,都非??春弥袊憬懂a業聯盟的未來發展。我們溉樸公司也將不遺余力把聯盟所有事宜做好,做細,爭取2018年中國香蕉產業聯盟能有一個輝煌的開始。



          小編后記:標題的由來——在論壇研討會上,南方略董事長劉總聽了高飛的介紹,贊揚高飛在香蕉行業應用水溶肥的貢獻,稱贊高飛是中國香蕉產業應用水溶肥第一人。



           


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